유지를 위해 뛰기: 한 중소기업이 성 평등 의류에 올인한 방법
기업가 E Leifer는 우리가 옷을 입는 방식이나 옷을 입는 방식에 성별이 거의 영향을 미치지 않는 세련된 세상을 원합니다. 패션 업계에서 20년 동안 일한 Leifer는 플레이 아웃 의류 , 최고 디자인 책임자(Chief Design Officer)로 재직하며 성평등 의류의 미래를 만들어 가고 있습니다. 제품 라인을 넘어서는 미션 중심의 Leifer와 팀은 처음부터 순이익의 20%를 Black Lives Matter 및 LGBTQ+ 비영리 단체에 기부하기로 결정한 이후 자신이 승격하는 커뮤니티에서 교차하는 것을 목표로 합니다.
대부분의 기업과 마찬가지로 Play Out Apparel은 2020년 3월 전염병이 전 세계 대부분의 지역을 폐쇄했을 때 큰 타격을 입었습니다. 의류 생산과 주문이 중단되면서 Leifer와 co. 그들은 사업을 하는 방식을 재고하고 사업을 하는 것이 그들에게 무엇을 의미하는지 다시 생각해야 했습니다. Bustle은 최근 격동의 한 해 동안 자체 패션 라인을 운영하는 것이 어땠는지, 영감을 주는 이유, Play Out Apparel이 브랜드의 충성도가 높은 소비자 기반 덕분에 어떻게 다시 사업을 재개했는지에 대해 Leifer와 이야기했습니다.
하던 일을 왜 합니까?
패션 분야에서 오랜 경력을 쌓아온 저는 이 업계에서 다양한 사이즈의 세련된 옷을 갖고 싶어하는 사람들을 배제하고, 주변화하고, 얕잡아 보는 것을 보아왔습니다. 사람들은 특정 브랜드를 입기 위해 다른 누군가가 되어야 한다고 느끼고 싶어하지 않습니다. 나는 나의 가치를 쇼핑하고 내가 쓰는 돈을 권력의 수단으로 봅니다. 플레이아웃어패럴은 남이 아닌 회사입니다. 우리는 평등, 대표성, 개성을 핵심으로 하는 회사를 만들었습니다. 이러한 요구를 충족시키는 것이 저를 개인이자 디자이너로 이끄는 원동력이며 창립자이자 CEO인 Abby Sugar도 원동력입니다.
팬데믹 기간 동안과 이전에 비즈니스를 하는 것은 어땠습니까?
팬데믹 이전의 가장 큰 차이점은 고객과 브랜드 홍보에 더 많은 손을 댈 수 있다는 것이었습니다. 우리는 팝업 매장을 할 수 있었고, 우리 제품을 취급하는 매장에서 직접 이벤트를 할 수 있었고, 심지어 매년 여름 후원하는 비치 발리볼 팀도 있었습니다. 모델이 함께 모여 상호 작용하는 제품 촬영도 우리에게 매우 중요하며 전염병 동안 보류되었으므로 웹 사이트와 소셜 미디어에서 제품을 전달하는 방식을 창의적으로 만들어야 했습니다.
말 헤어 메이크업 브러쉬
코로나19 기간 동안 스몰 패션 사업자로서 겪는 어려움으로 인해 '전구의 순간'이 생기셨나요?
소규모 기업으로서 자택 대피 기간 동안 물리적으로 서로 떨어져 있고 신제품을 주문하거나 받을 수 없기 때문에 2020년의 전체 마케팅 및 생산 궤적을 재구성하고 재발명하고 일정을 다시 잡았습니다. 우리가 앞으로 레벨을 올릴 수 있다는 것을 배우고 깨달았습니다. 우리는 직원 위치, 팀 커뮤니케이션에 대해 더 민첩할 수 있다는 것을 알았고 전 세계에서 가능한 모든 콘텐츠를 얻을 수 있는 유연성을 제공하는 앱을 통합했습니다.
작년에 어떻게 긍정적이고 생산적인 전망을 유지했습니까?
우리는 항상 팀과 비즈니스로서 민첩성에 대한 약속을 유지해 왔지만 2020년만큼 유용할 거라고는 생각하지 못했습니다. 초기에 우리는 펀치를 굴리고 우리의 장기적인 비전은 무엇이든 상관없습니다. 우리는 이것을 극복할 수 있다면 거의 모든 것을 극복할 수 있다고 느꼈습니다. 우리는 얻을 수 있는 모든 작은 승리를 거두고 한 발을 다른 발 앞에 두었습니다. 지역 사회에 봉사하고 지원하는 우리의 사명은 우리가 긍정적인 태도를 유지하는 데에도 큰 도움이 되었습니다.
Covid-19 및 그 이후를 탐색하기 위해 어떤 기술 또는 혁신을 활용했습니까?
울 아기 향수 멜라니 마르티네즈
이 기간 동안 정말 많은 놀라운 플랫폼이 탄생했습니다. 인플루언서 관계 관리를 Influence.co로 이전하여 모든 것을 한 곳에서 관리하고 우리 브랜드 가치에 부합하는 수천 명의 앰버서더와 인플루언서에 액세스할 수 있습니다.
Bailon 스트라이프 크롭 탑 플레이 아웃 의류
햇빛에 스포트라이트를 받는 이 반짝이는 스트라이프 크롭 탑이 당신을 그곳으로 데려다 줄 것입니다. 이 다용도 탱크는 직조된 고급 수영복 소재로 만들어져 빠르게 건조됩니다. 해변과 도시의 밤에 좋습니다. 우리는 Twitch에서 이벤트를 스트리밍하고 Zoom에서 패널을 호스팅하고 Clubhouse의 패널에 참여했으며 Shopify 스토어의 통합 앱에서 실제로 분기했습니다. Tik의 톡 , 그리고 우리가 듣는 모든 새로운 플랫폼, 장치 및 플러그인을 지속적으로 조사하고 있습니다. Facebook 유료 광고에만 의존하던 시대는 분명히 지나갔고 완전히 새로운 글로벌 커뮤니티가 서서히 자리를 잡고 있습니다.
작년에 큰 손실과 큰 승리는 무엇이었습니까?
우리의 가장 큰 손실은 시간, 생산 및 공급망 납품 기간이었고 촬영에서 모델과 직접 작업할 수 없었기 때문에 제품 판매에 의존했던 콘텐츠를 창의적으로 제어할 수 없었습니다. 우리는 1분기에 계획된 전체 연도를 재창조해야 했습니다. 그러나 결국 우리의 승리가 그 손실보다 훨씬 컸습니다.
우리는 두 개의 새로운 컬렉션을 출시하고 팀을 가상으로 확장하기 위해 노력할 수 있었습니다. 가장 주목할 만하게, 우리는 지난 9월 H&M의 전 멕시코 지사장인 John Lackner를 현재 COO로 사실상 구애하고 그를 파트너로 영입할 수 있었습니다. 또한 2020년이 제공한 압력과 불확실성의 수준을 한 팀으로 이겨낼 수 있다는 사실을 아는 것만으로도 큰 승리입니다. 비즈니스 측면에서 2020년은 결정적인 순간이었고 우리가 극복하고 추진할 수 있는 것에 대해 배운 교훈은 먼 미래에 활용될 것입니다.
여전히 일어서려 하는 소상공인을 위한 조언은 무엇입니까?
비즈니스를 소유하는 것은 힘든 일이지만 청중과 연결되는 사명을 볼 때 그만한 가치가 있습니다. 위험을 감수하는 것을 두려워하지 말고 항상 이유를 기억하십시오. 사업을 시작한 이유를 기억하면 일이 압도적이거나 장애물이 발생할 때 활력을 얻을 수 있습니다. 자신을 말하는 것을 두려워하지 마십시오. 모든 사람에게 귀하의 사명을 알리고 필요한 것이 무엇인지 명확히 하여 사람들과 연결하고 협력하여 비즈니스를 발전시키는 데 도움이 될 수 있도록 하십시오.
이 인터뷰는 명확성을 위해 편집 및 압축되었습니다.
